Ajaveeb

Victoria saladuse ütlemata tõde

Võib tunduda, et seda on raske uskuda, kuid mitte liiga kaua aega tagasi olid naiste mainimatud. Erinevalt tänasest oli piiratud kärped rinnahoidjate ja aluspüksteni ning sageli oli seda, mida kaubamajadest leiti tütarlapselik satsidega , lilleprint või tavaline . Aluspesu oli utilitaarne - see kattis ilma suurema kärata kõik otsad, mis olid vaja katta.

Victoria saladus aitas seda kõike muuta.

Alates selle asutamisest 1970. aastate lõpus on Victoria's Secret muutnud naiste aluspesu kandmise viisi ja seda, kuidas ühiskond sellest räägib. Kuid hõredate nimetamatuste taga on ettevõtte varjatud külg, mida paljud ei tea.

Vicky sündis ebamugavast hetkest

Victoria ütlemata tõde

Meil ei oleks tõenäoliselt Victoria saladust, kui mitte üks pühendunud abikaasa. Vastavalt a 2012 artikkel aastalDaily Mail, Stanfordi ülikooli MBA-ga Californias tegutsev ettevõtja Roy Raymond käis selle idee välja, kuna tundis end äärmiselt ebamugavalt, kui üritas oma naisele naistepesu osta. kaubamaja .

'Meie algne idee oli luua pood, kus mehed tunneksid end naistepesu ostes. Kõik sai alguse sellest, et Roy käis minu jaoks poodlemas ja tundis end pesupoes poes. Victoria saladus üritas seda muuta, 'ütles Roy endine naine Gaye RaymondDaily Mail.

Roy oli viitsinud õrnade lilleprintidega öösärkide, luminofoorlampide ja müüjannte hinnanguliste pilkude poolt. Nii et seksika kaisukesega lahkumise asemel kõndis ta minema ideega: sensuaalne pood, kust mehed saavad osta oma elu naistepesu.



Kogemus pidi olema kuninglik ja sensuaalne

Victoria ütlemata tõde

Oma äriideed silmas pidades hakkas Roy selle innovaatilise uue ettevõtte üksikasju täpsustama. Ta leppis selle nimega Victoria saladus - idee, et isegi Victoria ajastu (1837–1901) auväärsetel naistel olid saladused all. Veendumaks, et seksuaalsuse peenest vihjest mööda ei lastud, näeks pood välja nagu Victoria ajastu buduaar - tumeda puidu, idamaiste vaipade ja siidkardinatega.

'Meie asutatud Victoria saladus oli kvaliteetne ja peen pesupood, mille kujundasin välja nagu Victoria ajastu saal, koos idamaiste vaipade ja antiikmööblitega, mis näitavad kaupu.' Ütles Gaye . 'Mäletan, et valmistasin sametkardinad esimeste riietusruumide jaoks. Pesu kasutasime palju siidi ja looduslikke kiude ning see oli väga kvaliteetne. '

Victoria saladus nägi välja pigem nagu lõbumaja

Victoria ütlemata tõde

Kui algne asukoht 1977. aastal uksed avas, oli see automaatne hitt. Kuid selle sisustus jättis palju soovida.

Les Wexneri sõnul Victoria Victoria saladuse omanik: 'See oli väike pood ja see oli viktoriaanlik - mitte inglise viktoriaanlik, vaid punase sametiga diivanitega bordell Victorian.'

Vaatamata vähem maitsekale sisustusele nägi Wexner kasvavas äris potentsiaali. Ohio väga edukas ärimees Wexner omas juba The Limitedit ja lisas hiljem oma jaemüügiimpeeriumisse Express, Lane Bryant, Bath & Body Works ja Limited Too.

'Erootilist naistepesu ei olnud, kuid oli väga seksikas pesu ja ma polnud USA-s midagi sellist näinud,' ütles ta. 'Ma nägin selles koostisosi. Mis siis, kui me segaksime selle teisiti?

Ettevõte läks peaaegu pankrotti

Victoria ütlemata tõde

Wexneril oleks oma võimalus asjad segamini ajada.

Roy Raymond kohtus Wexneriga 70ndatel, kui Wexner külastas mõnda teist oma lääneranniku jaemüügikohta. Selle aja jooksul said nad kahest sõbraks või vähemalt piisavalt sõbralikuks, et kui Victoria saladus 1982. aastal õõtsuma hakkas, kutsus Roy Wexneri appi. Kuigi Vicky tegi rohkem kui 4 miljonit dollarit aastamüügis oli äri pankroti äärel. Miljoni dollari eest ostis Wexner ettevõtte vastu täieliku huvi, sealhulgas mitu poodi ja postimüügikataloogi.

'Mu abikaasa Roy oli paar korda Les Wexneriga koos töötamise kohta rääkinud, kuid lõpuks tundis Roy, et ta ei saa otsustusprotsessi jagada, ja oli õnnelikum, kui täielikult välja sai,' Ütles Gaye .

Victoria saladus oli tõesti mõeldud meestele

Victoria ütlemata tõde

Osa Wexneri segast oli ettevõtte sihtrühma ümber fokusseerimine. Roy juhtimisel oli pood suunatud meestele, kes soovisid end naistepesu ostes mugavalt tunda. Peagi sai Wexner teada, et meeste mugavamaks muutmisega võõrastati naisi.

'Enamik naisi, keda ma tundsin, kandsid enamasti pesu ja enamik naisi, kelle puhul teadsin, et arvan, et nad kannavad enamasti naistepesu, kuid pesupoode ei olnud,' ta ütles . 'Ma arvasin, et kui suudaksime välja töötada hinnapunktid ja laiema kliendibaasiga tooted, võiks see olla midagi suurt.'

Victoria on kujuteldav

Victoria ütlemata tõde

Wexneri järgmine samm oli panna Victoria nimele nägu. Raamatu järgi Kauplemine: miks tarbijad soovivad uusi luksuskaupu - ja kuidas ettevõtted neid loovad? , Lõi Wexner kaubamärgile väljamõeldud asutaja taustaloo. Victoria oli inglise-prantsuse modell, kes oli kogenud ja seksikas. Ta alustas sensuaalsete mainimatute müümist Londoni Sloane Streetil, eksklusiivses ostupiirkonnas, mis on tuntud tippklassi moe poolest.

'See oli nagu filmi tegemine või lastele loo jutustamine,' ütles Wexner. 'Lugu oli nii usutav ja kaasahaarav, et meie turundusinimesed, kaupmehed, kaupluste inimesed ja kaupluste kujundajad saaksid selles osaleda ja ise sellest rääkida.'

Looja sooritas enesetapu

Victoria ütlemata tõde

Kui müüt Victoria kohta kasvas, hakkas algne asutaja Roy Raymond kahanema. Ta kasutas Vicky'side müügist saadud raha uue lastepoe asutamiseks, kuid ka see läks pankrotti. Kuna Roy ajas oma isiklikud rahad ja ärifinantseerimise sassi, kaotas paar ka kaks kodu ja auto.

'Ta läbis paar ärilist ebaõnnestumist ja ma arvan, et tal oli depressioon,' Ütles Gaye . 'Ta laenas emalt palju raha. Ta üritas asutada teist ettevõtet, kuid asjad ei läinud hästi ja ta nägi ainult ühte väljapääsu. '

Varsti pärast lahutust 1993. aastal hüppas Roy Golden Gate'i sillalt alla.

'See on nii kurb, sest ta oli noor, loominguline, tõesti suurepärane ärimees, kuid tal oli tagasilööke ja ta ei suutnud nende eest tagasi põrgata. Ta tundis, et ei saa enam jätkata, ”ütles naine. Roy jäi maha kaks last .

Pood muutus aja jooksul drastiliselt

Victoria ütlemata tõde

Samal aastal, kui Roy enesetapu tegi, oli Victoria's Secretist saamas Ameerika naistepesu jaemüüja number üks. Vaatamata monumentaalsele edule tundsid Roy ja Gaye, et kaubamärk oli oma esialgsetest kavatsustest kõrvale kaldunud.

'See ei ole enam tipptasemel mood, mis on keskendunud sobivusele, kvaliteedile ja kiududele, kuid on nüüd populaarsem, madalama hinnaga ja suunatud palju nooremale rahvahulgale,' ütles Gaye . 'Meil oli Royl varem kahju, kui palju see meie algsest visioonist oli muutunud. Kuid nad on teinud suurepärast tööd, muutes selle äriliseks eduks. '

Victoria on varrukast paar nippi

Victoria ütlemata tõde

Kuigi Victoria saladusel ei pruugi olla koobasseinu ja idamaiseid vaipu, pole mõned asjad muutunud. See on ikka kuidagi meeste jaoks. Vastavalt 2014. a Business Insider Aruande kohaselt koolitatakse töötajaid kohtlema meeskliente pisut erilise tähelepanuga. Kuid ärge võtke seda valesti, daamid. Anonüümse töötaja sõnul teevad nad seda selleks, et panna mehed rohkem ostma.

'Üldine tunne meestest on see, et nad ostaksid kõike, et poest võimalikult kiiresti välja tulla,' ütles töötajaBusiness Insider. 'See tähendab, et nad kulutaksid rohkem raha.'

Ta jätkas: „Naised on rohkem väärtusele orienteeritud ja seetõttu julgustati meid neid tehinguid näitama. Mehed ostaksid paar 50 dollarit rinnahoidjat, ilma et meid küsitletaks, sest nad tundsid end kohmakalt. '

Kaotamine muutuval turul

Victoria ütlemata tõde

Kuigi Victoria's Secretil on naiste pesuturul tugipunkt - 35 protsenti turust 2014. aastal - ettevõte on silmitsi seisnud mõningate majanduslike väljakutsetega, mis on sundinud ettevõtet oma koht turul ümber mõtestama.

'Eelmise aasta heade tulemuste kõrval arvasin, et [Victoria's Secreti] tulemused ei vastanud ootustele,' ütles Wexner ettevõtte juures aastakoosolek 2016. aastal . 'Ma tean, et olen kõva teehöövel. Nii hea kui esinemine oli, arvasin, et Victoria saladus on soiku jäänud. '

Et võidelda seismajäämise vastu, vähendas Wexner töökohti, katkestasid nende rõivavalikud , ujumistrikoodide sari ja suur osa nende veebikaupade jaemüügist. Selle asemel on ettevõte keskendunud pesule, ilule ja oma Roosa joonele. Kui naised eemalduvad loomulike siluettide loomiseks push-up rinnahoidjast, üritab Victoria's Secret leida naistele uusi loomingulisi viise määratleda nende seksikas .

Soovitatav